上海冠龙阀门节能设备股份有限公司2022年年度报告摘要

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

大华会计师事务所(特殊普通合伙)对本年度公司财务报告的审计意见为:标准的无保留意见。

本报告期会计师事务所变更情况:公司本年度会计师事务所为大华会计师事务所(特殊普通合伙),未发生变更。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以未来公司实施2022年度利润分配方案时股权登记日的总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.00元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

公司主要从事节水阀门的设计研发、生产制造和销售服务,为城镇给排水系统、水利工程建设领域、消防给水系统、智慧水务领域、石化和工业领域、抽水蓄能电站领域等下游应用领域提供产品及解决方案。公司具有提供以闸阀、蝶阀、截止阀、调节阀、旋塞阀、止回阀、减压阀、雨淋报警阀等为主的41大类,共近7000多种规格产品的生产能力,能够满足客户一站式采购需求。经过多年持续研发投入,凭借领先的技术研发实力、优良的生产工艺、严格稳定的质量管控和完善的产品体系,在行业内已建立了较高的品牌知名度,是给排水阀门细分领域的龙头企业。

公司的主要产品包括蝶阀、闸阀、控制阀、止回阀等阀门产品及其他配套产品,具体情况如下:

公司凭借三十多年的管理经验,结合所处行业特征、公司实际情况和客户需求,逐步积累和形成现有的经营模式,与公司的战略发展规划和经营管理情况相符,同时也适应了行业的发展要求,解决了下游客户的实际需要。报告期内,公司经营模式未发生重大变化。

公司主要通过向下游客户提供节水阀门形成收入和利润。公司产品严格执行国家和行业相关标准,并根据客户具体要求进行定制化生产,研发设计能力、产品质量的稳定性和可靠性以及售前、售后技术服务能力是形成发行人盈利能力的关键因素。

公司以阀门密封性、可靠性和智能化技术为基础研发方向,重点研发阀门节水节能技术并实现产业化。公司以潜在市场需求和客户实际需求以及解决客户的难点和痛点为导向,对行业未来发展方向和技术进行预判,积极布局开发新技术和新产品或在现有技术和产品的基础上进行二次开发,以保持公司技术和产品的领先性。公司设立了技术研发中心和智能研发中心,根据行业规划、自身技术战略规划并结合下游客户具体需求进行研发立项,整体研发流程包括收集信息、方案提出、审查论证、审议决策和审批实施等。

公司制定了严格的《采购与付款制度》,对供应商管理、请购、询价、比价、议价、采购、验收及退货等采购业务流程进行了制度规范。

针对生产原物料的采购,生管人员依据系统MRP运算,参考现有库存可用量、在制量、已采未交量、安全库存量、补货批量、实际需求量等数据,运算出生产需求数量,在ERP系统内生成请购单,根据公司核决权限报送各级主管核准后送采购部门。采购人员收到请购单进行审核,并在ERP系统中优先选择合格供应商,办理询、比、议价,最终确定供应商,并生成采购单,交采购主管复核并逐级审批,采购物资经验收合格后办理入库。

公司阀门产品主要采用“以销定产”的生产模式,主要根据客户的订单需求组织安排生产,公司在接到客户的订单或意向性需求后,根据客户需求进行生产,同时少量产品直接对外采购。此外,公司也会根据销售预测情况及维持一定的安全库存进行生产。

公司产品的研发、设计、加工、组装、测试等环节主要由公司自主完成,同时,根据公司产能利用情况,公司会将生产工艺相对简单、附加值较低的部分零部件采用外协方合作加工方式解决,为加强对外协方的管理和产品质量控制,制定了相应的管理规范,用于公司外协方的选择确认、定价、发货、验收、入库、结算等过程的管理。

公司不断加强各部门之间协同管理能力,提高工作效率,降低生产成本,优化生产制造管理模式,强化过程管理和控制,提升精益化生产管理水平。

公司制定了《销售与收款制度》,对岗位分工与授权批准、客户资料管理、客户信用政策的制定与管理、客户的跟踪管理、销售估价与报价、合同评审与销售接单、销售出货等业务流程进行了规范化管理。

公司与客户达成合作前,依靠自身在管道控制方面积累的专业技术和行业经验,根据客户实际需求为客户提供包括阀门产品选型、产品分布设计、整体管道工程设计方案优化等方面的专业意见,帮助客户避免管道控制方面可能遇到的问题;在与客户达成合作后,公司通过丰富的产品系列为客户提供一揽子产品组合,满足客户成套需求,以便保持产品质量的一致性和方便日常维修保养,并为客户提供专业的技术指导以及解决客户在使用公司产品过程中可能遇到的问题,而不仅限于单纯的阀门产品买卖关系。

报告期内,根据客户的不同,公司的销售模式可分为直销和经销,且以直销为主、经销为辅;同时根据国内外客户的不同可又分为内销和外销。公司已在全国建立多个销售网点,主要负责区域市场的业务开拓和售前、售后服务。在直销模式下,公司与最终客户或工程承包商签订合同,直接将产品销售给最终客户或工程承包商。在经销模式下,公司与经销商建立合作关系,经销商根据最终客户或工程承包商的需求向公司发出订单需求并与公司签订合同。

公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会,与客户就产品技术参数、交易条件等方面进行协商,最终签订销售合同。

公司业务部及销售人员通过公开网站、展会、技术交流会等公开渠道或他人介绍等方式获取潜在的交易机会,并及时收集和分析相关信息,提交相关资质文件并进行报名。对于拟投标项目,初步确定技术方案和预算价格,经审批后制定投标文件,参与投标。项目中标后,公司与客户签订销售合同。

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

报告期内,公司受经济环境下行、原材料成本增加等因素叠加影响,导致公司经营环境面临较大的压力,就此,公司采取一系列措施来化解经营压力。通过降本增效持续优化内控管理结构,推进节约管理成本、提高管理效能;以服务市场部门为基础,紧抓科研、生产工作,推进重点项目、准抓关键客户;通过改进生产管理方式、完善技术研发体系,持续提高生产效率和产品质量,提高售后服务水准,打造公司优质服务高地;加大人才投入,引进技术人才和优秀毕业人才,鼓励员工进修,加大员工技能培训力度;加大维权力度,维护“冠龙”品牌形象。通过管理层的不懈努力,2022年公司产品取得市场较高美誉度,品牌形象不断提升,公司内控不断优化,为公司长期、稳健发展奠定坚实基础。

经大华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司2022年度实现营业收入为933,341,911.74元,较上年减少10.84%,实现归属于上市公司股东的净利润为101,806,977.51元,比上年减少47.06。

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