吕文义:打造中国阀门业航母

吕文义,1970年月10月出生,永嘉县瓯北镇人,北京艺创阀门制造有限公司董事长,北京永嘉商会会长,

创业伊始,吕文义就给自己定下目标:三十立业,四十成名。如今36岁的吕文义已成为京城阀门业界的巨子,旗下拥有北京艺创阀门制造有限公司、北京罗远通暖阀门有限公司、北京超达波纹管制造有限公司、北京千川新资置业发展有限公司、上海罗远阀门制造有限公司、上海诺赛泵业制造有限公司等6家公司,其“艺创阀门”被认定为中国名牌产品。吕文义的目标是:打造中国阀门行业的航空母舰。

吕文义的老家永嘉县瓯北镇商品经济发达,号称永嘉的金三角,温州的浦东,是名闻遐迩的中国泵阀之乡。儿时的记忆里,爷爷每天赶着一大群“水鸡”进进出出,父亲则办过阀门厂,搞过建筑业,当过出纳。在这种商业氛围里长大的吕文义有着经商的天赋。小学时就上街叫卖冰棒、油条,初中时则到清水埠长途汽车站摆书摊。

吕文义坦言自己从小就有一种性格,不在乎拥有多少金钱,却乐于支配、使用金钱。因此,不论是奶奶、妈妈给的零花钱或是自己挣了小钱,他总乐于买些糖果之类与小伙伴们分享。于是,他成了“孩子王”,大伙儿喜欢听他使唤,并呼他“老板”。

吕文义是一个脑子特别灵光的人,温州话叫“脑泛”,平时不怎么读书,考试成绩却总是名列前茅。但他心不静,用他奶奶的话说是“恶显恶”(很调皮)。家里给他买的玩具,他总喜欢拆了又装,装了又拆。他有着摆弄机器的嗜好(也许正是这种秉赋,今天搞阀门制造特别讲究标准化)。其实这算不了“恶”。恶的是“老板”吕文义,要么到家里拿出钱来与大家分享,要么带领一班人不买票就闯进电影院,要么把邻居交给他带到学校的学什费花个精光,甚至带着一班人冲到一个赖仑家要与他“对杀”。少年吕文义堪称“梁山好汉”,自然少不了挨父亲的教训。

对于这段不光彩的少年经历,吕文义并不讳言。他认为任何事物都有两面性,中国有句俗语叫“三岁看大”,意思是说从小小的孩提时代,就可以知道一个人将来的为人做事是怎样的。有专家研究,一个班级的同学,将来到社会上最有出息的往往不是前三名,而是5-10名之间的学生。前三名也许可以成为专家,但很少成为统揽全局、威震一方的领导。吕文义说,小时候对小伙伴小恩小惠,人家乐于跟我走,这使我懂得凡事要让利他人,与人分享,你就会得到众人的拥护。记得中国首富李嘉诚说过:在某一个具体项目上,你要学会让利他人,人家才乐与你合作,你好像是吃亏了,其实,许多项目加起来,你还是最大的赢家。

第一站是北京。吕文义直奔首都钢铁厂,科长告诉他货已经订过。他不罢休,一直等到科长下班,步行,乘公交,转地铁,又步行,从石景山到丰台,一个半小时过去了,还没到科长家。科长这考发现小伙子在跟踪自己,表示无法帮忙。吕文义这才怅然而归。

几天后转战沧州,像一只无头苍蝇,一个厂一个厂漫无目标地跑,自然一无所获。这里正是当年林冲发配的地方!他想投奔远在四川替人卖钮扣的高中同桌,谁知一路跋涉到了内江,早已人去楼空。吕文义顿时傻了眼,满腔的希望突然落空,不禁泪流满面。

出弓没有回头箭。吕文义只得硬着头皮在内江市内到处跑。到了一家化工厂,买了一条香烟跑到厂长家,厂长告诉他九月份才有业务;又跑到一家造纸厂,供销科说不需要阀门,他不死心,直奔厂长室。真是天无绝人之路,厂长给了他1000元的订单。这是吕文义此生中的第一笔生意,利润四、五百元。

自从到四川,吕文义考虑到身上的盘缠所剩无几,每天只吃上一顿饭,却要早出晚归奔走山城。这天中午,他炒了一个菜,买了一瓶啤酒,决定打道东归。

船到重庆,吕文义想起半个月前在沧州旅店里认识的利华橡胶厂的供销员。这世界说大也大,说小也小,想不到半个月后就跑到重庆来了。吕文义心想:虽然订了1000元的业务,但除去300元本钱几乎没赚头,还是无颜见江东父老啊!不妨顺路拜访那位供销员碰碰运气。

供销员出差在外。吕文义只得在重庆山城漫天奔波,几天下来还是两手空空。在一家厂门口等到午后,厂长一顿训斥。饥肠镳镳的吕文义只觉得满肚子委曲,坐在马路旁失声痛哭。路人问他为什么,他只是一个劲地摇头。

总算等到供销员回家,他热情地招待了远道而来的温州青年,并带上吕文义指认了科长家的住址。当晚十点左右,吕文义买了一条香烟,一包茶叶,跑到科长家。一开门,里面正在“摆龙门阵”,科长见是陌生人,一愣。吕文义二话没说,放下礼物就逃也似的跑了。出乎吕文义意料的是,第二天早上到厂里,竟签下6000元合同!

人生第一次出门,在外28天,吕文义先后跑了北京、沧州、成都、内江、重庆。为了省钱,经常一日一餐,睡的是地下室、火车站,甚至桥洞——怎一个“苦”字了得!回到家时,身上只剩2块钱。一进家门,吕文义抱着母亲,母子俩都成了泪人。

吕文义说:“这28天的苦难历程,对我的人生来说是一大财富。它告诉我,要成就一番事业,一要有持之以恒的耐力,二要不怕吃苦,顶住压力,不达目的誓不罢休。从此,还有什么困难能难倒我呢!”

1990年春节刚过,吕文义第二次进京。十六年来,吕文义的艺创阀门事业已完成三个五年计划:1990-1994是经销阶段,1995-1999是批发阶段,2000-2004是自主生产阶段。从2005年起,吕文义进入第四个阶段:自主创牌。

刚到北京时,经营方式是在阀门市场承租柜台,在北京日报、工人日报、阀门报上打广告,订单到手后,传回老家,从瓯北阀门市场发货。可是当时,中央电视台披露了瓯北阀门的质量问题,一时客户纷纷退货。半年下来,三人亏了6000多元。两位合股人失去信心退了股,吕文义却坚持了下来。

瓯北阀门质量不过关,吕文义转而经销上海、北京等地的阀门。然而,当时的北京几乎是清一色的国有企业,且北京的国营阀门厂无论天时,地利,还是人和方面,都占有绝对优势,民营的要打入国有的,只有在服务上做出特色来。不仅如此,还要尊重商业游戏规则,少不了请客送礼。当时在一起的父亲看不惯这一套,拗气跑回老家。

合股者退了,父亲回家了,吕文义只得独挡一面,却也可以放开手脚,二三年间就挣了上百万。在经销过程中,吕文义经常跑到北京机电阀门公司进货,有时候一些客户要求退货,机电公司却不让退。吕文义从中看到北京机电公司虽然年销售额做到1000万,但产品价格高,服务意识差,于是暗下决心创办一个阀门公司,与国有企业较量较量。

1995年,吕文义创办了北京申沪阀门有限公司从事阀门批发,他的经营方略是:价格优惠,服务周到,但必须现金交易。当年销售额就达到800万元,次年逾2000万元。见到吕文义靠批发发了大财,很多人一哄而上,竞相压价者有之,从中捣鬼者有之。吕文义认识到替上海等地阀门企业做嫁衣终不是办法,一定要自办工厂,自创品牌。

2000年,吕文义创办了北京艺创阀门制造有限公司,并在大兴榆垡工业区看中了40多亩地皮。然而这些年来,不论挣多少,吕文义都一五一十地汇给父亲,分文不留。这时,他要在北京办工厂,需投资2400万。

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