为什么说:水暖阀门行业 得闽商者得天下

者得天下;在中国,阀门行业销售大户基本上是福建商人,这是个有趣的现象。据考究,阀门的兴起,最先由福建人兴建;后来浙商看见商机,都纷纷办厂建企业,做起外贸和内贸生意。闽商最后退出铜阀门行业,但是闽商培养了一大批销售大军,在全国大到直辖市,小到乡镇都可以看见闽商销售阀门的身影。我们来看看闽商的特点:

一、闽商能打拼:闽南有一首歌《爱拼才会赢》,最能反映闽商的吃苦耐劳、不断打拼的精神。大部分闽商都是白手起家,通过自己的努力,打下了一片天地,在当地市场都是首屈一指的大户,也是各个厂家争相合作的对象。这种打拼的精神是闽商成功的最主要的源泉。

二、闽商人脉广:很多闽商做生意,都是家族带家族,形成抱团效应。这是其他商户所没有的天生资源,阀门品牌到闽商手上,就活了。主要是他们通过自己的人脉关系,把渠道打开,能迅速建立品牌窗口,终端主推,最后带活品牌。

三、闽商研究市场:这点很重要,很多厂家生产的产品销售不畅,主要是不适销对路,闽商知道研究客户的需求,对产品提出自己合理化的建议,产品小小的修改,就能取得大市场,这是很多厂家多缺乏的。

四、闽商资金雄厚:相对其他商户来说,闽商资金相对雄厚,因为闽商之间相互融资和借贷很频繁,他们很容易的融到资金。有时一个品牌在当地不温不火,可能和改区域经销商资金实力有很大原因,就差那么一定火候,品牌就是推广不开,但是闽商却能很快的把品牌推广开来。比如“埃美柯阀门”能成为行业第一品牌,也是得益于他的经销商群体。埃美柯80%的代理商是闽商,正是埃美柯有一群核心的闽商,品牌才在行业树立了老大的地位。

五、闽商行业研究:很多闽商善于研究行业,推动了整个行业的发展,行业中新精尖的产品,他们能很快熟悉并成功销售,这也是和其他地区的商户群有一定差异的。

所以说,在阀门行业,得闽商者得天下,是有一定道理的,当然这个现象也是值得行业企业研究的现象。

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