人均年产值超百万元 这家温企拿下全国第一为何还嫌不够?

去年四季度以来,作为纽顿流体科技有限公司(下简称“纽顿”)的负责人,他开启了密集的海外拓市活动,2024开年已接待了多批次海外意向客户,一季度海外订单占比新增订单25%以上。

搬新厂年产1万吨高参数特种波纹管阀门及蒸汽系统AI智能制造工厂在2023年底正式投用,助力从生产制造到仓储物流的数据全线多维贯通,企业智能化全面升级。

“经过前期积累,纽顿到了爆发式发展阶段。”陈孙娒对此信心满满。今年,纽顿新成立战略市场中心,将以战略视角,全面推动企业规模和能级高速增长。

在发展新质生产力的过程中,无疑需要很多像纽顿这样的民企,主动出击,厚积薄发,通过智能化、绿色化、融合化,打响“中国智造”品牌。

走进永嘉乌牛物联智造小镇纽顿的新智能工厂,蒸汽系统AI智能制造产线已投入生产疫情期间研发成功的高科技新产品蒸汽疏水阀。

事实上,早在2020年,纽顿的波纹管截止阀已被权威机构评定为全国市场占有率第一,客户遍布世界各地。坐拥成熟产品系列,纽顿没有满足于此,反而将疫情视为拓宽产品线,实现弯道超车的契机。而蒸汽疏水阀正是这个切入口。

蒸汽疏水阀应用于各工业生产的蒸汽系统,随着国家推进双碳战略蒸汽节能的日益普及,蒸汽疏水阀及系统整体解决方案的全球市场需求持续增长。但该市场以往主要参与者为欧美品牌,几乎被全球约10个品牌垄断。

陈孙娒称,历经四年研发投入,纽顿现已投产膜盒疏水阀、热静力(双金属)疏水阀、热动力(圆盘)疏水阀、倒置桶疏水阀、泵式疏水阀等蒸汽疏水阀全系列产品。

从波纹管阀门到蒸汽疏水阀再到调节阀,从手动阀门,到自动阀门,再到智控阀门,纽顿步履不停,仍在持续投入研发。

“我们相信智控阀是行业未来发展的方向,也是国产阀门走向高端市场必须应对的挑战。”陈孙娒说,目前智控阀门产品所需的数控模块多来自进口,但国内已经有“先行”企业在此领域攻坚,纽顿也已加入这一队伍。

根据温州市泵阀产业规划,到2027年,温州泵阀产业科研投入与主营收入占比达4.2%,智能泵阀产品比重达50%以上。但技术成熟和市场认可,非一朝一夕。“为构筑产业集群的核心竞争力,我们必须持续攻克卡脖子技术,为国产化替代,乃至中国创造奠定扎实基础。”浙江省泵阀行业协会秘书长陈文荣如是说。

为了智能工厂的建设,陈孙娒此前曾实地走访国内诸多智能工厂,还到德国考察学习智能制造先进经验。

“当然这次投入很大,我们是以至少十年的发展眼光来看待此次投资,在车间产线设计、设备配置、办公楼设计等方面,结合了企业实际需求和未来发展规划。”陈孙娒说,“坦率地讲,我们也是希望通过新工厂倒逼自己,跳起来去够目标。”比如,投入1000万元建设智能立体仓,高达24米的仓库内,智能运输车高效运行。此外,机器人加工机组、模拟仿真检测中心、高精加工中心智能工厂建设,正加速纽顿从人力密集型向技术密集、智力密集型企业转型,目前企业人均年产值已超100万元,远远高于行业平均水平。

智慧工厂投建背后,是对企业现代化的全面升级。“打个比方,一个产品需要10个零部件,各产线数据打通后,各零部件匹配生产,避免不必要的库存和资源浪费,为进一步技术升级提供全方位数据基础。同时,生产和仓储物流数据打通后,产品可追溯,在管理上更加精准高效。”在陈孙娒看来,企业面向未来发展,数字化、智能化是大势,更是必须。

去年10月以来,温州泵阀产业数字化、智能化建设佳音频传超达阀门和风涌智能合作的全国首条泵阀智能化技术改造产线投用,可实现球阀装配全流程自动化,人工费用降比达97%的同时,产品一致性及性能稳定性大大提升;慎江阀门的自动化产线投用,可实现从阀门毛坯到零部件成品入库的全线全自动无人运行,生产效率提升至原来的6倍。

中国机械工业联合会副会长李奇对温州泵阀产业智能化发展寄予厚望。他表示,温州有扎实的产业集群基础,也孕育了不少品牌,希望温州泵阀产业从通用零部件的标准化、智能化生产做起,在行业智能化进程中起到探路、引领的作用。

纽顿的“硬实力”增强,亦为扩大全球“朋友圈”,进入高端供应链“俱乐部”筑牢基础。

去年四季度以来,企业加快“出海”步伐,陈孙娒带队在马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡等国参展拜访,收获订单的同时,也收到很多代理商抛出的“橄榄枝”。

近十年来,中国制造力量崛起,在技术、品质、服务方面积累了综合优势,在国际市场拥有了越来越大的竞争力和认可度。对此,陈孙娒感受深刻。

回忆十年前,他在印尼慕名找到当地一家知名代理商,对方开始拒绝代理中国产品。但纽顿没有放弃,邀请对方来实地考察。后来,纽顿(VMV)成了该代理商代理的首个中国品牌。

去年9月,陈孙梅再次拜访该代理商,“对方感慨,合作这么多年,纽顿没有一台产品出过品质问题,纽顿就像他的孩子一样,在印尼从零起步,逐步得到市场认可。希望未来投入更多人力、物力、财力,把纽顿,把中国品牌一起继续做大。”说到这里,陈孙娒脸上有自豪,亦有感动。

从产品出海,到品牌出海,纽顿的海外品牌知名度和美誉度不断提升。“今年我们将重点拓展企业资质认证,让产品辐射更多国家地区。”陈孙娒透露,2024年纽顿海外市场营销预算增长2倍,要更深入地“走出去”和“引进来”目前已计划全年参加4个海外重要展会,大力招募品牌代理商,与更多国际知名设备制造商建立合作,同时邀请客商走进来,实地参观智能工厂,全面了解纽顿。

但正如陈孙娒所言,企业发展,始终不能离开两件事构建核心竞争力、建立风险抵御能力。

无论是疫情影响,全球供应链格局重塑,还是成本持续上升挤压利润带来的挑战,纽顿坚信并践行修炼内功,危中寻机。

一手硬在数字化、智能化改造。通过研发技改和企业现代化管理转型,把成本控制、绿色发展,贯彻到生产、销售、管理的每一个环节,切实推动新质生产力发展。

一手硬在国际化、市场化拓展。通过主动走出去,充分交流互惠共赢,携手多方力量,在“一带一路”国家和地区共同做大“中国智造”的品牌影响力和市场占有率。

在供应端大浪淘沙的今天,广大制造业民企面临“再创业”的挑战唯有主动出击,创新发展,才能在“逆水行舟”之时,谋得“先机”,有待涨潮时,厚积薄发,方能突围制胜。

原标题:进入全球高端供应链“俱乐部”,人均年产值超百万元这家温企拿下全国第一为何还嫌不够?纽顿流体科技“精雕细刻”,打响中国智造品牌

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